马年开年，白酒行业就迎来一场颠覆性变革。2026年2月26日，郎酒集团召开全体干部大会，正式宣布启动白酒行业首例“事业部升级为公司制”改革，董事长汪俊林发表《思想升级 破局前行》主题讲话，总经理汪博炜公布营销体系调整及人事任命，标志着郎酒彻底告别运行十余年的事业部制，迈入“5个销售公司+10个销售区域”的全新发展阶段。
变革的伏笔，已经埋下一年：2025年，郎酒率先启动三大品牌事业部准公司制试点，最终全年交出稳健答卷——经销商出货量实现微增，商家数量增加800余家，联盟商拓展近10万家，红花郎宴席同比增长73%，兼香宴席同比增长48%，总开瓶数同比增长18%；2026年初，郎酒股份常务副总经理梅刚主持全国经销商会议，明确提出“强壮 稳健 挤压增长”的强势信号，而1月份郎酒出货已创历史新高，单日最高出货额达2.7亿元，为这场组织变革奠定了坚实基础。
当行业陷入存量竞争的低迷周期，郎酒这场“自我革命”到底揭示着什么趋势？我们该从这场变革中看到什么？
本次郎酒营销体系调整的核心，是撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其事业部、业务部建制，重构“5个销售公司+10个销售区域”的矩阵式架构，由统筹管理，实现“品牌公司化运作+区域统筹协同”的全新模式，以部队做比喻，则是等于“军种分管”+“战区分管”的横纵矩阵式管理。
▶ ▷五大销售公司：品牌独立运营，权责彻底落地
五大销售公司分别承接原事业部及核心渠道业务，实现“一品牌一公司、一渠道一公司”，每个公司均为独立法人主体，自主经营、自负盈亏，具体布局及人员架构如下：
▶ ▷十大销售区域：聚焦核心市场，全员下沉一线
十大销售区域覆盖全国核心市场，划分更精细、聚焦性更强，具体见下表：
值得注意的是，区域分管领导均由五大销售公司及郎酒核心部门负责人兼任，形成“品牌+区域”的双重统筹，比如青花郎公司总经理易明亮分管北京、上海两大高端市场，红花郎公司董事长李俊分管四川大本营市场，龙马郎、电子商务公司董事长梅刚分管广东核心市场等，这种布局彻底打破“总部指挥、区域执行”的旧模式，彰显郎酒“全员进入一线”的决心。
总体来看，此次组织结构中的人事任命有以下鲜明特征：
●一是“老将坐镇”，核心人员均为郎酒内部培养的资深骨干，深耕行业多年，熟悉郎酒体系与市场。
●二是“高管兼任”，股份公司核心高管与销售公司董事长亲临区域一线，确保战略统一性。
●三是“新锐担当”，大量80后年轻管理者走上核心岗位，兼顾稳定性与创新力，为变革注入活力。
▶ ▷两大核心解读：变革的关键的是“权责重构”与“一线发力”
●从“集团军”到“大战区”：军种独立，决策前置。过去的事业部制，更像“一个大脑指挥多条战线”的集团军作战，事业部是总部统管下的利润中心，战略、财务、人事均受总部强力统筹，决策链条长、市场响应慢，难以适配存量竞争下的精准化需求。
而现在的五大销售公司，是独立的“作战单元”，拥有完整的财权、人事权和经营决策权，相当于“军种独立、各自为战”，能快速响应区域市场变化，实现“让听得见炮火的人做决策”，实现“对自身业绩和发展负责”，自负盈亏的压力的同时，也获得了更大的发展空间。
●区域布局的核心：聚焦细分，协同发力。十大区域的划分，摒弃了以往“大区域粗放管理”的模式，更聚焦具体区域的消费特性，显示出了鲜明的郎酒品牌矩阵对应地域市场特色，更可见得“一地一品一策”的区域精细化运营的苗头，对应中国郎伙伴计划的落地开展，渠道层面的新格局也必然在本轮调整中焕然一新。
而销售公司领导兼任区域分管，既确保了品牌策略在区域的落地，又能统筹区域内多品牌协同，避免内部同质化竞争，实现“品牌专业化+区域协同化”的双赢。
人事任命是战略落地的核心，从本次五大销售公司的人员布局中，我们能清晰判断郎酒未来的战略重点，其中龙马郎与国际发展公司的布局，尤为值得行业关注，这也是郎酒“双轮驱动、内外兼修”的关键布局。
▶ ▷五大销售公司未来发展方向
●青花郎公司：持续推进高端化战略。由陈建伟（青花郎高端化战略核心操盘手）、易明亮（长期负责青花郎运营）带队，结合郎酒“存十卖一”的品质原则（酱香原酒贮存量达30万吨，2026年投放不超过3万吨），进一步聚焦高端商务、圈层消费，巩固高端酱香市场地位，对标茅台打造核心大单品，同时推动第5代青花郎的市场渗透。
●红花郎公司：深耕宴席市场，扩大次高端份额。李俊、杨飞均有宴席市场运营经验，2025年红花郎宴席已实现73%的同比增长，未来将持续聚焦婚宴、节日庆典等场景，推进红花郎产品迭代，深化区域宴席渠道布局，打造次高端宴席标杆品牌。
●电商公司：加速数字化转型，拓展线上增量。由梅刚（销售体系核心负责人）统筹，钟玲（深耕线上渠道）带队，整合线上直营、平台合作、直播电商等渠道，联动线下终端，实现“线上线下一体化”，同时借助数字化工具优化渠道管理，提升用户触达效率，抓住新零售风口，打造线上增长极。
●龙马郎公司：攻坚兼香赛道，实现“双轮驱动”突破。作为郎酒“酱香+兼香”双轮驱动的核心载体，由梅刚兼任董事长，陈振伟（兼香战略操盘手）带队，聚焦大众消费市场，推动龙马郎全国化布局，同时整合兼香产品矩阵，弥补郎酒在兼香赛道的市场缺口，力争实现兼香品类的规模化突破，这也是郎酒未来增量的关键。
节后，知酒君在四川成都大量地面地点已经见到龙马郎地面宣传上新，结合2026年底龙马酒庄开业在即的信息，已经充分显示出郎酒进一步深入筑基兼香大众市场的决心与行动。相对于大众市场赛道日趋火热的当前趋势，郎酒在这一赛道能否扎实建立起红花郎、青花郎的用户心智占领与产品定位，为“百亿兼香”目标打好基础，也将是2026年郎酒发展的一个重要看点。
●国际发展公司：提速国际化布局，开拓海外增量。由总经理汪博炜亲自兼任董事长，足以看出郎酒对国际化的重视，罗曦（长期负责海外市场）带队，将持续拓展东南亚、欧洲等海外市场，推动郎酒品牌国际化传播，借助中国文化出海的机遇，打破海外市场瓶颈，打造新的增长曲线，这也是郎酒“后200亿时代”的重要布局方向。
回顾过往，郎酒的海外行动始终显示出上升至中国文化传播的高度，从春节季点亮全球地标成为中国文化海外象征的组成部分，到缔结世界酒庄联盟、实现国际酒庄联动、会员国际酒庄游学等活动，包括年前亮相纽约联合国总部外交官宴会厅，均是郎酒面对海外市场持续高举高打的表现。
高知+海归背景的汪博炜以香港为锚点亲自带队，是否能在当下政策充分利好的情况下，实现郎酒庄园“世界级美酒庄园梦想”，也将是对于郎酒甚至中国白酒国际化发展最重磅的关注点之一。
整体来看，五大销售公司的布局，既延续了郎酒“高端引领、大众普及”的核心战略，又通过独立运营，实现了“每个板块都有明确方向、每个团队都有明确目标”，确保战略落地的精准性与高效性。
疫情结束以来，白酒行业陷入持续低迷，存量竞争愈发激烈，酒企面临价格倒挂、渠道利润压缩、库存高企等问题，而郎酒在2025年实现稳健增长，2026年开年即交出亮眼答卷，此次公司制改革更是胆识过人、见识超凡，对渠道而言，这既是机遇也是挑战，如何抓住变革机遇，与郎酒实现共生共赢，成为渠道商最关心的问题。
结合郎酒改革逻辑与行业现状，渠道商可从三个方面发力，实现与郎酒的紧密共生：
●适配公司制架构，精准对接对应销售公司。以往渠道商对接“大销售体系”，反馈问题、获取支持的效率较低；改革后，渠道商可直接对接对应品牌或渠道的销售公司，沟通更直接、政策更精准，能快速获取针对性的市场支持、产品资源，降低沟通成本，提升运营效率。同时，需关注各销售公司的差异化政策，结合自身优势，选择适配的合作模式。
●借力专业化运营，提升自身核心能力。郎酒五大销售公司预期均将实现进一步的专业化运营，渠道商可借助这种优势，提升自身的精细化运营能力——比如对接红花郎公司，深耕宴席渠道；对接龙马郎公司，拓展大众消费场景；对接电商公司，布局线上新零售，实现“渠道与品牌同频”。同时，可借助郎酒的终端赋能、会员体系建设（2025年会员数量同比增长44%），深化用户粘性，提升复购率。
●看懂“挤压增长”信号，坚定长期合作信心。郎酒2026年提出“挤压增长”，核心是在存量市场中抢占更多份额，这意味着郎酒将加大市场投入、优化渠道结构、稳定价格体系，解决以往渠道利润“空心化”、价格倒挂等痛点，保障经销商合理利润。外加核心管理团队成员全员直面一线市场，决策执行高度一体化，为渠道快速应对市场变化攻城略地，提供了更有力的条件。
加之2026年3月5日郎酒全国经销商大会召开在即，此次大会势必即将进一步统一新形势下厂商思想，直面行业痛点，进一步揭晓改革后重磅模式与方向。
对渠道而言，郎酒的公司制改革，本质上是“赋能渠道、激活活力”——让渠道商能更精准地对接品牌资源，更高效地开展市场运营，在行业低迷期，这种“厂商协同、精准发力”的模式，正是渠道实现逆势增长的关键。
郎酒此次“事业部升公司制”改革，不仅是自身“后200亿时代”的历史性破局之举，更是白酒行业管理模式创新的重要探索。
从行业意义来看，郎酒的改革打破了白酒行业长期以来的事业部制局限，证明了“品牌公司化、运营专业化、决策前置化”是存量竞争期的重要发展方向，也预示着行业竞争已从单一的产品、营销战，深入到组织能力与治理模式的进化，为其他酒企的管理变革提供了可参考的路径，尤其为多品牌、多渠道布局的酒企，提供了“专业化与协同性平衡”的解决方案。
行业低迷期，唯有主动变革、拥抱变化，才能逆势向上。郎酒的重磅改革，不仅是自身的一次思想升级与组织迭代，更给整个白酒行业注入了信心——在存量竞争的周期中，唯有深耕品质、优化组织、赋能渠道，才能实现高质量发展，这也是郎酒变革留给行业最珍贵的启示。
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